23 prinsip dasar dalam membangun networking

Networking merupakan seni bertemu dengan orang-orang, berteman dengan mereka dan mendapatkan manfaat dari pertemanan. Networking artinya sama dengan bekerja bersama-sama. Networking mengkombinasikan hubungan relasionsip, komunikasi dan kepemimpinan.
Tidak peduli seberapa cerdas dan berbakat Anda, Anda akan membutuhkan orang lain, Anda tidak akan dapat melakukannya sendiri saja. Jika Anda bekerja sendiri, seringkali Anda akan kekurangan motivasi. Jika Anda saling berbagi,Anda akan termotivasi bekerja lebih keras lagi supaya tidak  mengecewakan mereka.

Banyak Pebisnis yang sukses berpendapat bahwa jaringan bisnis adalah metode yang lebih efektif dalam biaya untuk menghasilkan bisnis baru daripada dengan metode iklan atau dalam suatu upaya membentuk hubungan dengan masyarakat. Hal ini karena jaringan bisnis adalah suatu kegiatan yang berbiaya murah yang lebih melibatkan komitmen antar pribadi  daripada penggunaan uang perusahaan. Bebrapa istilah   sistem jaringan bisnis tradisonal  yang ada di berbagai negara tertentu misalnya adalah guanxi di Cina, blat di Rusia, Good ol boy di Amerika, dan old boy di Inggris. 

Dalam membangun suatu jaringan Bisnis atau networking memerlukan beberapa prinsip agar dapat terjalin dengan baik dan saling memberikan keuntungan, diantaranya adalah:

1. Bubuhkan glazur pada kue, beri orang lain melebihi apa yang mereka harapkan, berikan lebih banyak dan anda akan mendapatkan lebih banyak pula sebagai timbal baliknya.
2. Untuk mempengaruhi orang lain, pikirkanlah hasil optimum, kemudian beri mereka apa yang mereka pandang sebagai hal yang sempurna
3. Pikirkanlah kualitas, bukan kuantitas. Ingat bahwa kualitas memberikan imbalan sementara kuantitas menuntut biaya dalam membeli barang dagangan, memilih teman dan menghasilkan lebih banyak uang
4. Pemikir besar memusatkan perhatian pada perincian. Camkanlah dalam pikiran bahwa”sukses adalah anak dari perincian”
5. Semakin banyak anda memberi, semakin banya pula anda akan menerima. Memberi membuat anda merasa sangat senang dan itu adalah investasi yang menghasilkan keuntungan
6. Pikirkan: 1 lusin sebenarnya 13. Selalulah memberi orang lain lebih banyak daripada yang seharusnya mereka dapat dalam tawar menawar
7. Orang yang cerdik menambah. Mereka tidak pernah mengurangi. Berikan suatu tambahan kalau anda menjual sesuatu
8. Untuk maju kedepan, lakukan lebih banyak daripada yang diperlukan. Ingat kalau anda memotong rumput, pangkaslah semak belukar.
9. Hadiah yang bagus menyatakan”aku sayang padamu”
10. Berikan hubungan telepon yang membina moral
11. Berikan surat pribadi
12. Dengarkanlah itu hadiah yang kuat
13. Setiap orang ingin makmur. Tunjukan kepada orang lain bagaimana cara memperoleh uang lebih banyak dan anda akan mendapat dukungan mereka. Tanyakan pada diri sendiri” bagaimana saya bisa membantu orang lain lebih menikmati kehidupan? Kemudian tunjukan caranya kepada mereka
14. Putuskan untuk maju, bukan membalas dendam. Taklukan penyakit ingin membalas dendam dengan melakukan apa yang benar
15. Masukan antusiasme kedalam apa yang anda katakan. Suara anda lebih penting daripada kata-kata yang anda ucapkan. Masukan semangat kedalam kata-kata anda. Biarkan suara anda mengatakan” saya senang bicara dengan anda”
16. Tersenyumlah dan anda menciptakan antusisme. Ingat anda tidak bisa marah, tertekan/khawatir kalau anda tersenyum. Dan kalau anda tersenyum, orang lain akan menyukai anda.
17. Selalulah: Mengucapkan nama orang lain dengan benar, menggunakan nama orang lain sesering mungkin, tidak pernah menggunakan nama julukan kecuali kalau itu lebih disukai oleh orang yang bersangutan
18. Kuasailah kekuatan pujian yang hebat. Katakan kepada orang lain, mereka kelihatan hebat: katakan hal-hal yang baik tentang keluarga mereka, akuilah prestasi orang lain, kagumilah barang milik mereka, pujilah orang lain untuk gagasan mereka, pujilah orang lain karena berusaha walaupun gagal.
19. Ejalah nama orang lain dengan benar
20. Biarkan orang lain mengalahkan anda dalam permainan adu keunggulan. Biarkan orang lain membual tentang apa yang menarik perhatian mereka, tujuan anda adalah mempengaruhi orang lain, bukan membuktikan bahwa anda lebih baik dari pada “dia”
21. Berilah orang lain kebanggaan dan mereka akan mendukung anda dalam apa yang anda inginkan. Buatlah orang lain merasa senang dengan dirinya dan apa yang mereka lakukan.
22. Anda memerlukan orang lain untuk membantu anda mencapai tujuan. Jadi dapatkan kerjasama mereka.
23. Ambilah tanggung jawab 100% kalau ada sesuatu yang tidak beres. Koordinasikan pengetahuan orang lain.