Berikut adalah beberapa aturan atau pegangan yang kita bisa jadikan prinsip pada saat bernegosiasi:
- Ajukan pertanyaan-pertanyaan
- Mendengarkan dengan baik ketika pihak lawan berbicara
- Tentukan target untuk setiap kesepakatan
- Sampaikan aspirasi anda setinggi mungkin
- kembangkan strategi dan berbagai opsi yang ada
- berpikir seperti lumba-lumba: punya hasrat ingin tahu, cepat tanggap, matang dalam berpikir dan bertindak, serta cepat belajar dan kreatip.
- Bertindak jujur dan adil
- Jangan pernah menerima tawaran pertama dari pihak lawan
- Rundingkan dengan segala kekuatan/kekuasan yang kita miliki jika memungkinkan untuk menekan pihak lawan
- Temukan dan pahami apa yang diinginkan oleh pihak lawan
- Mengutamakan sikap kooperatif dan bersahabat
- Manfaatkan kekuatan kompetisi yang kita miliki untuk memenangkan negosiasi
0 komentar:
Post a Comment